9月19日，山西汾酒召開2024年半年度業績說明會。山西汾酒副總經理、總會計師王懷，副總經理、汾酒銷售公司執行董事、總經理張永踴，董事會秘書許志峰，證券事務代表張弛出席并回答投資者提問。
汾酒方面表示，老白汾和巴拿馬作為公司自營產品矩陣中腰部的代表性產品，近年來銷售額雙雙快速增長。公司已成立巴拿馬項目組（含老白汾），針對該產品進行專業運營。
市場方面，山西省外市場銷售占比進一步提升，其中，上海等客戶、終端培育較好的地區，實現快速增長。
此外，公司中秋各項營銷工作正在有序進行中，中秋期間五碼合一新版青花汾酒20和老白汾10上市銷售，通過“與花與酒醉中秋”活動開展終端互動和消費者互動，有效推動了中高端及腰部產品的終端動銷。公司將繼續通過玻汾的調控來推進薄弱市場的招商和消費培育
問：研發費用增長36%主要原因是什么？
答：主要是上半年投入的研發支出增加。
問：在技術研發、科技賦能方面，公司做了哪些？
答：上半年公司以科技創新為著力點，開展關鍵技術攻關，加強應用研究，提高科技成果轉化率，全力推進各項重點工作做優做實。與中國農業科學院作物科學研究所合作開展汾酒專用大麥等原糧品質標準研究，與南開大學醫學院合作開展竹葉青酒功能成分解析及活性評價，用現代科技語言向消費者傳達產品優勢，賦能品質營銷。緊跟市場發展需求，積極推進防偽溯源和包材供應鏈創新應用，進一步實現新時代數字化防偽、數字化營銷。
問：公司提出了“釀美酒、儲老酒、售美酒”的品質綱領，具體有哪些舉措？
答：上半年，公司注重前瞻謀劃，加強協同調度，以計劃與生產的高效銜接確保市場產品的有序供應。釀酒生產全方位強化“三基”工作，原酒整體質量指標同比持續提升，成品包裝不斷推進精益化管理，推進采購、倉儲、物流管理線上系統升級，供應鏈系統數字化程度不斷加深。持續推動汾酒“第一車間”建設，擴大原糧基地規模，優化原糧種植布局，全方位夯實糧食安全根基。積極響應省委、省政府號召，持續推動“杏花村汾酒”專業鎮做強做大，籌備公司擴產增儲項目建設，搶抓施工進度，2030等重點工程項目全面推進。
問：青花系列上半年表現怎樣？
答：從品牌上看，上半年通過一系列品牌傳播和產品升級換代，進一步提升了青花汾酒的品牌價值與消費熱度。從渠道上看，通過深耕渠道管理和強化消費培育，青花汾酒全系產品較去年同期實現兩位數增長。
問：我司今年的會計師事務所選定哪家了？若未選定，請問是什么原因？
答：公司會根據工作情況及時披露相關公告，請持續關注公司公告信息，感謝您的關注。
問：在人才培養方面，公司有哪些舉措？
答：上半年，公司持續加大人才招聘力度，深化全員績效管理，啟動知識管理工程，推進人力資源系統建設。聯合清華大學開展“精英計劃培訓班”，組織公司324名青年基層管理人員赴上海交通大學開展“雛英計劃”干部教育培訓，有效促進了干部綜合能力的提升。有序開展第五批中國特色企業新型學徒培養工作，共培養學徒120余人。在廣東省、四川省、湖北省開展了17場“清香飄萬里?汾酒竹葉青全國重點市場百場巡講”營銷賦能培訓，涉及經銷商及業務員1200余人，全面提升了營銷隊伍的專業素質和專業技能。
問：在品牌建設和文化傳播上公司做了哪些工作？
答：上半年公司制定汾酒文化遺產保護總體規劃方案，梳理申報國家級、省級非遺名單，開展非遺傳承活動評估工作，參加商務部舉辦的“中華老字號授牌儀式”“竹葉青”獲評第三批中華老字號，汾酒活態文化建設取得新突破，講好山西故事，弘揚山西優秀傳統文化。
問：公司對于未來分紅是怎樣規劃的？
答：基于對公司未來發展前景的信心、對公司價值的認可和切實履行社會責任的目的，堅定市場信心，控股股東對上市公司股份進行了增持。未來，公司將切實履行上市公司的責任和義務，通過良好的業績表現，穩健的經營管理，規范的上市公司治理運作，結合實際經營情況和資金需求，逐步加大現金分紅比例，穩步提升投資者回報水平。
問：請問省外發展情況？
答：省外市場銷售占比進一步提升，其中，上海等客戶、終端培育較好的地區，實現快速增長。市場拓展成效顯著，在省外市場進行了積極的拓展工作，通過與當地經銷商的緊密合作，成功開拓了部分空白市場。針對省外市場的特點，圍繞“汾享禮遇”的進行全面推進，結合品牌宣傳及推廣策略，通過線上線下相結合的方式，提高了品牌在省外的知名度和影響力。
問:今年以來省內市場發展情況？
答：上半年，汾酒在山西省內市場繼續保持穩步增長，產品結構進一步上升。省政府推出的一系列刺激消費政策，如發放消費券、舉辦購物節等，有效促進了消費者對高品質白酒的需求。此外，在產品結構優化升級方面根據市場需求和消費者偏好，不斷優化產品線，提升了玻汾以上產品的占比，增強了產品的市場競爭力。
問：今年公司為管理現代化突破年，具體是怎么做的？
答：2024上半年，公司持續開展對標世界一流企業價值創造行動，與華潤集團旗下華潤創業、華潤科學技術研究院分別簽署了深化戰略合作協議與科技創新戰略合作框架協議。與華為技術有限公司簽訂數字化深化合作協議。持續推進財務信息化建設，開展細化流程設計工作和全面預算數據測試工作。項目全生命周期管理系統整體上線，項目管理能力及精細化程度進一步提升。
問：公司今年在海外市場表現怎樣？有哪些舉措？
答：今年，公司通過持續鞏固拓寬全球銷售網絡，加速國際市場拓展，建立優質合作關系。借助事件營銷活動，擴大品牌影響。舉辦品鑒免品和展會推廣活動，擴大消費圈層和品牌曝光。加強文化和媒介傳播，促進對外貿易發展。打造國際營銷體系，以文化、工藝、品牌國際史為主要內容，持續進行海外市場消費者培育，實現了海外市場的快速增長。
問：老白汾下一步打算怎么做？
答：老白汾和巴拿馬作為公司自營產品矩陣中腰部的代表性產品，近年來銷售額雙雙快速增長。公司已成立巴拿馬項目組（含老白汾），針對該產品進行專業運營。
現階段，老白汾包裝已進行煥新升級、引入五碼合一，通過專業化團隊加全新產品發力各渠道環節，通過專業化的運營，將其培育成清香市場的中堅力量。通過精細化的分級，實現市場、產品和費用的聚焦，高質量地鞏固根據地市場，發展潛力市場，培育導入期市場。通過終端拓展、宴席推廣和新品導入實現保存量、拓增量，提升腰部產品市場占有率。
問：汾享禮遇進展如何？
答：汾享禮遇從去年四季度開始運作以來，按照分類分級的推進思路，在做好流通渠道汾享禮遇的基礎上，制定團購、商超渠道汾享禮遇操作辦法，進一步完善汾享禮遇內涵、擴大汾享禮遇模式覆蓋范圍，實現不同渠道精細化管理，緊跟市場動態做好渠道激勵；開展多形式、多頻次的終端互動活動。
問：茅臺已經做出表率，將分紅率提高到不低于75%且一年分兩次，請問汾酒為何不跟進？我司準備什么時候也提高分紅率呢？或者加大分紅次數呢？
答：基于對公司未來發展前景的信心、對公司價值的認可和切實履行社會責任的目的，堅定市場信心，控股股東對上市公司股份進行了增持。未來，公司將切實履行上市公司的責任和義務，通過良好的業績表現，穩健的經營管理，規范的上市公司治理運作，結合實際經營情況和資金需求，逐步加大現金分紅比例，穩步提升投資者回報水平。
問：公司有調研過年輕一代對酒桌文化和白酒的看法么？怎么預測未來的白酒需求？
答：您好，汾酒從年輕消費者的需求出發，推出更加符合年輕人口味的產品，通過社交媒體等方式進行營銷，打造出更加年輕、時尚、個性化的品牌形象。將白酒與音樂、藝術、時尚等文化元素進行結合，打造出更加有趣、有文化內涵的消費場景，吸引年輕人的關注。通過與愛頓博格聯名推出“汾酒酒心巧克力”，組織汾酒雞尾酒品鑒會等活動，吸引年輕消費者。
問：青花20包裝是否更新了，是如何考慮的？
答：上半年，公司在云南昆明經銷商會議期間發布了青花汾酒20新品，對產品包裝進行了優化升級，瓶蓋內部增加了防拔造假技術，同時植入RFID芯片，支持NFC讀取功能，消費者可以通過手機輕松查詢產品真偽。實現了"五碼合一"功能，消費者可通過開瓶掃碼獲得微信紅包。
問：公司中高價酒類的分類金額是多少？
答：根據公司未來發展規劃及產品策略，公司將每升 130 元以上產品劃分為中高價酒類，將每升130 元以下產品劃分為其他酒類。
問：下半年有哪些營銷新舉措？
答：下半年將繼續圍繞“產品、渠道、品牌”開展科學營銷、提質挖潛，推出更多滿足市場需求的新產品，逐步推進五碼合一新產品的市場導入，抓住重要節點開展品牌傳播與渠道推廣的協同聯動，促進渠道動銷的同時，提升品牌忠誠度與美譽度。具體措施包括：
產品創新與升級
持續研發和推出符合消費者需求的新產品，特別是在文化價值提煉、健康、環保、個性化需求等方面進行匹配創新。對現有產品線進行優化升級，提高產品質量和性能，增強市場競爭力。
2.渠道拓展與優化
深化線上線下融合，加強電商平臺、社交媒體等新興渠道的開發與運營，拓寬銷售渠道。優化傳統經銷商網絡，提高經銷商的服務能力和效率，增強渠道的穩定性和忠誠度。探索新的銷售模式，如直播帶貨、社區團購等，以適應消費者多樣化的購物習慣。
3.品牌建設與傳播
加強品牌故事的傳播，通過內容營銷等方式講述品牌的歷史和文化，增強品牌的文化內涵。利用大數據結合汾酒“數質化”技術進行精準營銷，提高廣告投放的效果和轉化率。舉辦各類品牌活動，如新品發布會等，增加品牌的曝光度和互動性。
問：公司在長江以南市場表現如何？
答：2024年上半年，長江以南市場整體增速高于全國水平，上海、湖北、云南等省區實現了較快增長。
問：針對消費者培育工作，公司有什么舉措？
答：公司通過對市場進行深入研究精準定位目標消費客群，主要聚焦核心消費人群和核心消費場景，通過開展持續不斷地宴席推廣、圈層拓展和事件營銷等工作，進一步拓展消費人群，培育清香口感和品牌忠誠度。
問：上半年做了哪些營銷動作？
答：2024上半年，汾酒的營銷策略緊密圍繞其復興綱領展開，主要集中于提升產品力和構建產品矩陣優勢。系統化推動“酒+文化”、“酒+文旅”的融合發展戰略。
上半年成功上市了文旅老白汾產品，為白酒與旅游行業的跨界合作提供了全新的視角。上市發布五碼合一版本的青花20和老白汾10新品：通過科技賦能，推動次高端與腰部產品的高質量發展。完善核心產品體系化建設：研發多規格、多容量的非標品，以滿足消費者在不同場景下的多樣化需求。
通過多種渠道和方式，加強汾酒品牌的曝光度和認知度，提升品牌形象。舉辦品牌活動：組織各類品牌活動，如品鑒會、贊助類等，增強消費者對汾酒品牌的認知和認同。強化品牌故事傳播：深入挖掘汾酒的品牌故事，通過“醉美中國年”主題IP的形式進行傳播，增強汾酒品牌的文化底蘊和情感共鳴。
問：公司理財資金逐年增加，利息收入卻逐年減少，利息支出且逐年增加是什么原因？
答：公司結合自身實際情況，積極利用閑置資金購買定期存款、大額存單等進行理財，提高資金使用效率，投資收益收入逐年增長。
問：經營活動產生的現金流量凈額增長52%主要原因是什么？
答：主要是本期銷售商品、提供勞務收到的現金增加。
問：其他收益減少70%主要原因是什么？
答：主要是本期收到政府補助減少。
問：二季度的利潤增長相對放緩是否是階段性發貨調整的所致？其實上半年的增速是符合公司之前提出的年度經營計劃，但很多投資者會擔心下半年會出現增長進一步放緩。能否介紹一下汾酒不同產品發貨節奏的季度調配，給市場一些定心丸？
答：公司積極順應行業趨勢，始終堅定品牌自信，積極夯實基礎、調整產品結構，加強渠道和終端掌控能力，優化盈利模式，保證品牌勢能持續積聚、市場健康有序發展，力爭實現業績平穩增長。
問：公司境內外銷售占比如何，境外主要銷往哪些國家？
答：今年，公司通過持續鞏固拓寬全球銷售網絡，加速國際市場拓展，建立優質合作關系。借助事件營銷活動，擴大品牌影響。舉辦品鑒免品和展會推廣活動，擴大消費圈層和品牌曝光。加強文化和媒介傳播，促進對外貿易發展。打造國際營銷體系，以文化、工藝、品牌國際史為主要內容，持續進行海外市場消費者培育，實現了海外市場的快速增長。
問：中秋剛剛過去，這幾天業內都在議論白酒今年遭遇“最冷中秋”。想問一下，公司是否對白酒“旺季不旺”有同感？中秋公司產品動銷如何？大家都在說大眾價位產品消費力更強，是否意味著玻汾今年將迎來更亮眼的增長？
答：公司中秋各項營銷工作正在有序進行中，中秋期間五碼合一新版青花汾酒20和老白汾10上市銷售，通過“與花與酒醉中秋”活動開展終端互動和消費者互動，有效推動了中高端及腰部產品的終端動銷。公司將繼續通過玻汾的調控來推進薄弱市場的招商和消費培育。
問：收到的稅費返還增長242%主要原因是什么？
答：主要系本期收到的進出口退稅增加所致。
問：收回投資所收到的現金增長209%主要原因是什么？
答：主要系本期收回到期的定期存款增加所致。
問：我司推出“巨匠”系列產品的戰略考量是什么？也是定位于超高端的年份酒嗎？
答：汾酒“巨匠”系列將傳統工匠精神與現代創新思維相融合，為汾酒品牌注入全新的時代活力。
酒體上，此次面世的“巨匠”系列，采用限量特調65度收藏級汾酒，源自由釀酒經驗豐富的老匠人組成的非遺古法手工班團隊，取地下840米的優質巖溶水，遵循非遺杏花村汾酒釀制技藝純手工釀造，最終經國家級釀酒大師隊伍，嚴控2182項標準，只選取10%特優酒勾調而成，酒體清香醇厚豐滿、口感層次分明、留香持久。
汾酒巨匠系列是汾酒感恩先賢的巔峰之作，致敬時代的扛鼎之作，開創未來的傳世之作，將傳統工匠精神與現代創新思維相融合，為汾酒品牌注入全新的時代活力，打造出一場歷史文化與藝術美學的品質盛宴。
問：公司大量租賃關聯方的房屋產生大量的租賃負債利息支出，是否合理？是否影響上市公司權益？也是公司近幾年出現的現象？
答：租賃費用主要是公司租賃中國汾酒城釀酒資產，為公司高質量發展增強了產能儲備。
問：中秋以來，汾酒哪些價位的產品表現較好？是否有一些有兩位數的增長？公司做了哪些市場、營銷工作促進動銷？
答：從上半年情況來看，公司主銷產品中青花汾酒20、巴拿馬系列和老白汾系列等產品表現較好，均實現了兩位數增長。在產品端，公司于6月發布了青花汾酒20和老白汾10五碼合一產品。在渠道端，深入推進汾享禮遇終端互動，提升渠道勢能。在品牌端，開展“與花與酒醉中秋”品牌活動，提升品牌價值。
問：面對今年宏觀經濟，消費低迷等情況，公司采用什么方式應對的？銷售策略如何調整應對？
答：公司將繼續踐行汾酒復興綱領，堅持“四輪驅動、專業運營、夯實基礎、防范風險”的十六字營銷工作方針，持續推進“抓青花、強腰部、穩玻汾”的產品策略。深入推進“汾享禮遇”，強化渠道勢能。
問：公司今年上半年中高價酒類和其他酒類銷量分別是多少噸？
答：上半年中高價酒類銷售收入為164億元，其他酒類為62億元。
